http://www.paho.org/Spanish/HDP/HDD/negociaci%F3n.pdf

Este libro se ha organizado alrededor de dos conjuntos de ideas. El primer conjunto de ideas desglosa un proceso característico de desarrollo sanitario en cuatro componentes. Encontramos que es útil examinar el proceso de desarrollo sanitario de esta manera, en lugar de tratarlo como un todo. El segundo conjunto de ideas describe cuatro prácticas generalizadas de negociación que a menudo son útiles en el contexto de las negociaciones de desarrollo sanitario. En el contexto de cada uno de los componentes del proceso, se examinó estas prácticas de negociación y se tratará de ilustrar su aplicación. Los cuatro componentes son: Preparación para la adopción de decisiones; Adopción de decisiones sabias; Creación de las condiciones para la ejecución; Ejecución basada en los resultados y las lecciones aprendidas. (Au)